”這種不平等直接帶來(lái)了公司運(yùn)營(yíng)中資金存續(xù)方面的危機(jī)，甚至硬生生“拖垮”了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

藍(lán)汛是中國(guó)第一家CDN(ContentDistributionNetwork，內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))服務(wù)提供商，2010年在納斯達(dá)克上市。經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁曾在2016公開(kāi)演講中提到，企業(yè)服務(wù)有個(gè)很有意思的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：全球IT支出的90%來(lái)自于財(cái)富前2000強(qiáng)，9%來(lái)自于2000到20000強(qiáng)，剩下的企業(yè)占1%。

2016年，這家公司在半年之內(nèi)完成兩輪融資，總計(jì)超過(guò)2億元。”2015年8月，由于秒刷等技術(shù)升級(jí)，搜狐成為白山簽下的第一個(gè)大客戶。他們很久沒(méi)有這種感覺(jué)了，如毛頭小子創(chuàng)業(yè)一般被投資人指指點(diǎn)點(diǎn)。

有了大客戶做背書，之后的業(yè)務(wù)好談了許多。雙方接觸的時(shí)間很短，從談判到最后簽約打款不到2個(gè)月。

最后實(shí)在沒(méi)辦法，三個(gè)創(chuàng)始人自己投了天使輪。

霍濤把事情如實(shí)地告知了全體員工，并寫了公司的處理辦法，還講了自己對(duì)這件事情的反思，強(qiáng)調(diào)了要繼續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向，鼓舞士氣。2016年年初張浩主動(dòng)約騰訊創(chuàng)始人馬化騰見(jiàn)了一次面，主要是跟他溝通與騰訊在課程直播上的合作。

騰訊和阿里同時(shí)向公司拋去了橄欖枝，最終創(chuàng)始人呂晉杰選擇了騰訊投資，“他們?nèi)魏我患叶伎梢园盐覀?lsquo;殺死’，但是騰訊能夠讓我們‘死得更快’，因?yàn)橛脩粼谒麄兪稚稀３嗽诼飞希⒗锇桶鸵彩歉F游網(wǎng)的戰(zhàn)略投資方。

作為最早的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，豌豆莢的估值一度達(dá)到15億美元，但天然缺乏生態(tài)閉環(huán)，無(wú)法通過(guò)自身業(yè)務(wù)盈利。當(dāng)天在吳宵光的介紹下，張浩與還在騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金的許良碰了面。